杨斌豆盟创始人的三次现金流大战

杨斌豆盟创始人的三次现金流大战

　　 20短信接口原理同事一起开始了k22次创业。他们基于Symbian系统制作了一个点对点社交的软件，用了四个月时间开发并完成上线，在几乎没有投入推广费用的情况下，两个月内积累了十几万用户。但2006年Symbian系统并没有普及，手机市场还是JAVA的天下，为了满足这部分用户的需求，杨斌决定针对JAVA功能机开放一项免费功能：利用指定的短信端口完成用户之间的通讯。

　　 对用户免费，但团队自身需要给通讯运营商支付费用，杨斌无疑是给自己挖了一个大坑。广告收入远远跟不上短信用户的大量消耗，而对接过的投资机构由于运营商政策变化可能带来的风险，并没有立刻做出投资决策，项目只能在资金的短缺中终止。

　　 创业时的商业模式一定要与自身能力和资源相匹配，更不能过于依赖投资人。在危机中等待一个“救世主”来帮助自己，无异于失败。

　　 201阿里大鱼ja短信接口里阿里大鱼短信接口的独立项目。安卓和IOS两大智能系统刚刚兴起，大家嗅到了智能机的趋势。有了之前的相关经验，这次杨斌不再为“烧钱”所困，2011年项目的月流水达到300万，实现了盈利肇庆短信接口公司有哪些砍掉了这个项目-k22虽然盈利，但账期过长，运转资金对应的利润并不可观。

　　 更关键的问题是：没短信接口怎么写不长远。技术能帮助团队提率，优化商业模式，并提高竞争门槛。如果只是“倒买倒卖”的模式或中间方，那么你永远只能在低门槛的竞争里挣扎。重新考量后杨斌决定自己搭建技术平台，组建了“豆盟”的前身。

　　 豆盟是帮助中小流量方做对应的变现产品设计和运营的服务商：用自有技术团队自主研发SDK平台，将SDK嵌入合作伙伴APP，通过算法帮助团队与合作的广告主完成精准投放。

　　 这个商业模式对比此前的两次创业有非常大的优势-k22之前的项目需要自己“养”，而豆盟不需要。捆绑了技术能力后，合作门槛降低，商业模式得到优化。虽然“豆盟”在初期饱受现金流的限制，但这次杨斌不再被动。豆盟顺应市场发展，不断推出流量变现的方式，结合客户现有的流量特点，设计个性化流量变现的方式。面对一个在市场里站到主动姿态的团队，投资方也不再犹豫。2014年上半年“豆盟”完成A轮融资，销售业绩迅速放大，2016年初完成B轮融资，2017年2月挂牌新三板。

　　 第三战的进步，一是商业模式的进步，二是当自身被现金流限制发展时，团队能迅速找到对应的战略投资，帮助项目完成质的飞跃，站到更高的层级去面对同类竞争。

　　 融资三次，累计金额00万+，三次现金流大战带给杨斌的经验是“建班子，定战略，带队伍”。扛得住压力和摩擦的团队才能走得更远，战略考验团队能力，如果初创团队能真正把项目盘活，才有机会借未来的机会将项目做大。k22