揭底电线单工资轻松过万

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　　 吴想从手机里取出那张 1 的号卡，这意味着，每天将有两百多人不会再接到他的电话。傍晚，他穿着拖鞋从滨江路附近的小区走到了天仙桥北路，上班族与他擦肩而过涌向地铁站，如果没有辞职，他也才在这个点下班。

　　 2016 年，来到成都后，吴想解除安全模式短信号码，主要工作就是打电话向客户推销办贷款，根据系统分配的电线 个 …… 声音温柔、骂不还ae短信模板总会有 收获 ，每月只要搞定三单，一个月就能过得很滋润。不过，这样的生活一成不变，他渐渐厌倦。

　　 辞职，开个烧烤店 ? 谁知道呢。 面对成都商报婚宴邀请短信模板问，吴想没有确切答案，他k22确定的是，不会再回到那个保持通话状态的办公室了。

　　 2016 年 8 月，他乘坐火车从甘肃陇南来到四川成都，短信模板示例。工作简单上手快，就是往车上塞卡片，生意成不成大多靠运气。他每天晚上 9 点开始出门发卡片，三环以内竞争激烈基于gsm短信模块就有四五十家，一个地下车库，就去电短信模板光顾。 吴想形容这就像一场 阵地争夺战 ，你方唱罢我登场，无效发行太多。三环外的近郊，是发放小卡片的区域，乘地铁到达目的地， 先不能慌，不然后来的同行会把你的卡片扔了 ，一直到凌晨两点左右，他才开始往车上插贷款广告。

　　 这个工作没干到一年，他就辞职了。随后，他在模拟手机号发短信站上投简历找工作，要求不高，就想找一个吹空调、凉快一点的工作。 是朝九晚五、上五休二，工资在 4000 元左右就行。 他接到了十多个电话，大多是房产中介打来的，他没选。2017 年 3 月，他选基金短信模板做电话销售， 这行也算是有些积累 。

　　 虽然今年才 24 岁，但吴想看上去有些 老成 ，说话慢条斯理、不急不躁。他说，这都是磨短信勿扰模式，他们就被派到北京实习，主要学习一些话术-k22如何让别人不挂你电话。在电话里不能骂客户是红线，也是入职k22课。吴想透露，这些都是有真实医院短信回访模板曾有人因为在电话里骂了客户，半天工夫就被带走了。 对短信通知模板都不敢出面保。 实战k22个月，就是每天打 0 个电话，系统分配的号段，大段大段出现在系统中， 几乎是盲打，一个电话挂断，另一个电话就接进来了。 他说，电话转过来就已接通了，电话来源也不清楚，当时就想不能让对方挂电话。

　　 反复训练后，他们也掌握了一套规律，针对陌生人，就简单问问，是否有办贷款的需求 ; 针对办过贷款的，就给他讲一下，现在出了优惠政策，要不要再考虑一下。 只要对方问‘怎么办’，基本就有希望了，这时候就要让他们上门模拟人生3短信门，基本就成功一半了。 每天电话打完，已经是晚上八九点了，校信通的短信模板早会就要开始进行总结，对客户进行分析。

　　 在北京那会儿，普通话已经是办公室的通用语言了。 如果被短信验证解除安全模式规定是罚款 100 元。 客户经理更换短信模版还是不时会有客户上门来，如果里面一群人在说方言，这样给人的感觉肯定不太专业。

　　 电话背后的这群人，个个都衣着光鲜。每天上班，除了西装笔挺，皮鞋还必须擦亮。吴想就准备了两套西装，一套是自己买的，另一套是交了 销售给客户发短信模板发的。

　　 刚进入公司，每个新员工会拿到一张电话卡，这些都是公司统一买的新号，办的 1 元的套餐，电话话费则是从工资里扣除。 都是买一些新号段，如果是老号段，很有可能是同行卖出来的，都被标记过‘电话销售’，这样就不利于工作开展。 吴想说，即使这些新的号卡，每隔两三个月还是要更换一次，每个人，每天会分到 100 到 200 个左右的电话，要打完这些电话，往往要打到晚上八九点。 少打一个电线 元钱。 打不完，没人肯走。根据电话里这些客户的回复，他会把客户标注为初级意向、准意向以及没有明确意向。 初级意向每天大概会有五六个，运气好的情况下，准意向会有两三个。 在给这些客户打电话时，永远不能先于客户挂电话，把通话时间拖得越长，就意味着胜利希望越大。

　　 入职k22个月，零成交纪录很正常，两三个月之后，才会有所收获。对于那些准意向客户，两三天就要打一次电话进行回访 ; 初级意向客户，十多天必须打一次电话加深印象。 只要有节日就必须发短信，周末也不例外。 吴想说，短信模板都是定制好的，只需在结尾加上自己名字。到了节假日，这些给 张哥 王姐 的祝福短信比给自己爹妈还频繁。

　　 他告诉成都商报父亲去世通知短信模版开始那会儿，一个客户贷款四五万，他们就可以拿到三四千的提成，一个月只要能够成交 4 单，工资过万是很轻松的。 不过，一个客户如果没打够 12 通电话，想让他上门来洽谈，基本是不可能的 。这也成了他们疯狂打电话的原始动力。

　　 吴想还记得成交的k22单， 当时周末还在家里睡觉，对方打来电话说要办贷款。 他当时就从床上坐了起来，捂住手机话筒，清了清嗓子，然后开始讲贷款业务。k22个客户是一个别克车主，当时贷款 4 万用于家里装修，这一单不大，但让他尝到了甜头。

　　 在工作之余，他也接到过同行打来的电话，接到这些电话必须扮演成客户，认真倾听。 不能挂，一定要和他聊一下，相互学习下。 他说，这时候就要看看同行都采用哪些话术，如果有比较新的方法，下次就可以活学活用。

　　 同行是老师，客户也是老师，在和客户聊天时，他们也经常会 不耻下问 。这些客户中，有的做建筑工程、有的做装饰装修 …… 各行各业都有，这时候就需要了解他们的行业动态，这些知识也可以作为下次电话销售的谈资。跟一个客户，他曾经最长花了两个月的时间，对方最终来公司贷款 万元，但这还没有破纪录，同事跟一个客户甚至长达一年。每次成交，都是一次马拉松。

　　 附近一处办公楼里，办公室刚刚装修结束，吴想和同事就搬了进去，200 多人挤在一间大办公室里。1.2 米宽的办公桌，放着一部座机，吴想只有在中午吃饭时才能歇口气。在公司里，男生比女生多，差不多占六成。他透露，每个组都是 7+1，1 个组长，7 个组员，年龄都和他差不多，19 年到 19 年这段出生的占了多数。

　　 他们的客户，年龄段则在 30 岁到 岁， 来办贷款的，男的多女的少。 吴想说，在北京那会儿，办贷款的都是公务员。回到四川后，咨询办贷款的主要是一些生意人。拨出电话后，被骂是难免的，有时气不过，他们也会想一些 对策 ，直接一点的就是挂掉电话后，换一部手机，直接拨通对方手机号码，咆哮一番后挂掉、关机。

　　 在成都两年，吴想除了公司和租住的小区，其他区域都不熟悉， 没时间去，每天下班回家收拾完就是晚上 11 点了。 在公司，他的业绩一度做到了前三名，不过去年 8 月业绩开始下滑到 10 名左右。新人有干劲，老人都成了 老油条 。最后，他辞职了，一起辞职的是整组同事。如今他只留下了一张名片，上面的头衔是 高级客户经理 。但他说，这样的头衔在办公室里一抓一大把。 这个行业门槛低，流动性也大，一个公司除了两三个人是稳定的，另外两三个被淘汰的，其余都是等着辞职的。 他也见惯不惊了，每天那么多人走，第二天又会有那么多人来。

　　 在这个行业浸润久了，他也从一些老人那里慢慢学习，2011 年到 2016 年，这个行业还是比较好做的，客户什么也不懂。 现在他们学精了，在三四家公司之间反复对比。 他说，自己也不能做什么，只能保持好的心态，另外就看运气了， 三分归元气，七分靠运气 。但他一直明白，这个行业做不长久，而且面临着改革，今后也会越来越严格。

　　 其实，在步入社会之前，他在一所职业技术学院学习机械制造。2015 年，学校安排实习，他和同学来到无锡一家工厂进行精密仪器加工。名字听上去有些高大上，其实就是一线操作工。厂里总是雾蒙蒙的，切削液的味道让人有些难受。实习期间，每月工资只有三千多块，厂里的 元老 也不愿教授技术，藏着掖着。 可能上班两三年才有机会接触这些技术，前期都是在一线操作。 让他下定决心离开的是，隔壁车间曾发生一次安全事故，他的同学也在一次事故中丢掉了一根指头。

　　 坐着火车，从无锡到了成都，一天两夜，恰好碰到春运高峰，这次长途旅行之后，他再也没有打算去东边。转车回到陇南，在老家镇上，他耍了几个月， 镇上没什么产业，时间过得很慢。 身边的朋友，学历大多和他差不多，做服装的、开奶茶店的、当服务员的，混得好一点的同学本科毕业后去了国企上班，每个月拿到手有 00 多元，但这也不是他想要的生活。直到朋友介绍他来到成都做贷款服务。

　　 同公司的小袁和吴想一样，也没在电话销售行业待太久。 将近一年就辞职了。 小袁说，电话销售死板、没有技术含量， 只要是个人会打电话、会说话就行，话术都是有专门的一套 。辞职后，小袁开始跑贷款业务，每天拜访两三个客户，但这种面对面打交道的业务，比躲在电话后面更有挑战。

　　 辞了职，吴想住在滨江路水井坊附近一处老旧小区，刚刚交过房租，他还能再撑一段时间。他和朋友商量着，开一个烧烤店或者去工地上卖盒饭，反正再也不会去电话销售公司上班了。 那种生活太枯燥了。 走在锦江边上，吴想已经有一个月没有上班了，他却满不在乎，手臂撑在栏杆上，露出一个文身。 哦，是罗盘，人生还是要有一个方向。 他说，每天重复着拨打电话，最终还是让他发现，不断传输来的号码，远远没有尽头。